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培训机构如何做到150-200%的满班率?

2020-06-04 11:13来源:互联网编辑:小狐

要提高一个学校的满班率,续班和扩科转介绍一定要做好。

另外,利用老生扩课非常重要,学英语的最好让他学习语文或数学,尤其对于单科的学校,潜力比较大,这点是比招新生会更加容易。我们还可以让家长进行转介绍,这主要依靠口碑,让家长心甘情愿的进行转介绍,而不是依靠广告。

培训机构如何做到150-200%的满班率?(图1)

目录

一、家长需求

1. 家长为什么要报班?

2. 我们该招什么样的学生?

二、免费招生

三、超出预期

1. 怎么利用特色课程扩科招生呢?

2. 单科续费都有哪些措施呢?

3. 课堂衔接的三部曲

家长需求

在续班扩科招生之前,我们必须先分析家长需求。

一二线城市,英语是刚需,基本上需求量是100%。三四五六年级作文需求占了英语的40%左右。因为北上广深有小升初考试,奥数比较有市场,所以,五六年级奥数基本占英语的80%。

三四线城市,英语需求肯定也是第一,占100%。三四五六年级作文需求占英语的40%左右。但是,因为大多三四线城市没有小升初考试,数学需求量不大,所以数学占了英语的20%。

如果三四线城市的机构,数学招生效果不是很好的话,不要觉得问题是出在自己身上,这是由市场决定的。我们一定要做到根据市场所需,顺势而为。

家长为什么要报班呢?

家长报班主要是基于以下几个方面的考虑:

看护

在看护的同时,开设课程,让孩子连学两门,这样的扩科效果是最佳的。

兴趣

孩子喜欢学才是最重要的。音体美学校和学科类学校可以异业合作,比如发扇子,可以正面印上音体美,背面印上语数外,一起招生,效果肯定很好,成本也低。

补差

这种情况采取一对一教学比较容易,小班教学会比较难,因为学生差异太大,有些孩子学习态度有问题,教起来特别吃力。

培优

可以参考学而思的模式。对于小升初,利用20选1,10选1,5选1的模式,最终击败了巨人。

应考

短期提分,比如新初三、新高三、中高考,家长需求是非常强烈的。北京许多学校使用的8小时中考作文冲满分课程,就是先利用一门课程把学生招进来,让他扩课。

我们到底该招什么样的学生呢?

举个例子,假设某三线城市(或者二线城市一个区)有3000名在读英语学员,3000名音体美学员。您如何快速在这个区域招到500名学员(中型学校)做什么科目?招哪个年级?怎么招?

趣味英语已经是一片红海了,从3000英语学员中抢500人过来,这是很难的。如果从原来所有学校都没有的市场出生源,也就是从1-4年级再招500人,这也是很难的。试想一下,别的学校用10年时间都没将3000人变成3500人,你就能做到招生500人?

前段时间,有个安徽的学校加盟我们满分作文,现在他已经做到了800作文学员同期在校,这是非常少见的,他究竟是怎么做的呢?

他所在的机构同楼十几家英语学校,他专做作文,几年之后,所有英语学校的30%生源变成了他的作文生源。后来,同楼也有其他学校尝试开过作文,但开了一两期之后就消失了,为什么会这样子呢?大的学校和小的学校主要差距在集体备课上,大的学校可以集体备课,保证新老师能快速入手,而小的培训学校,不能集体备课,老师水平也不高。学生要是一两期不见效果,他也就会放弃了,放弃了以后,就又为他的生源了。

大学校要守,小学校要攻。错位竞争,是小学校的求生之道。当学校形成一定规模后,要用自己的优势进行教研,提高教学质量。

免费招生

有个加盟的学校给我反映,加盟的三天招了300人,另外一个加盟商去年一周内招了280人,他说那几天从来没那么累过。另外有个未加盟的老师两周招了150人,主要是因为那两周都在下雨。

免费和收费的招生效果和教学效果是有差别的。如何发挥免费招生的效果?我们可以利用六次免费课提高率。

超出预期

我们在招生的时候,要问自己一个问题,家长为什么要在我这里学习,而不到竞争对手哪里学习?

这个问题你要是没有回答好,所有的招生都是无用的。

首先,教学质量一定要比别的培训机构好,或者至少要做到一样好。否则的话,没有教学质量,一切招生方案、续班方案都是空谈。

这就需要大家:

经过自己的努力,让人感觉惊喜,而不是满意,满意只可以不退费,惊喜可以带来转介绍。

奥运冠军和奥运亚军的广告收入差距非常大,因此,我们要把事情做到120%。

那么,什么叫做惊喜?什么叫做满意?

学而思创始人张邦鑫,他刚创业时教小学学生学奥数,这个孩子学习水平中上上游,经过他的辅导,三次月考都得了100分,家长超级满意,这叫惊喜。有了惊喜以后,家长就会给你转介绍生源。

如果,原来的90分的孩子,张邦鑫辅导了一两个月,得了95以上了,这叫满意。家长可能不退费,不换老师,让他继续教,但不太会愿意去给他转介绍。

对于平常公开课也是这样的,当家长觉得还行的时候,那是满意的表现,你的公开课就不算成功。当家长发出“这个老师讲的太好了,不找他学就亏了”这是惊喜的表现。当你把事情做到让人惊喜的地步的时候,你的收入也会让你惊喜的。

说到开公开课,如果开公开课,所有家长都要建个群。现有的学员家长也要建个群。一般要有三个群,一个是班级的群,其次是学科要是有一个群,进行学术探讨等等,最后,全校的老师、教职员工,要建一个群。

群服务的三个原则:多服务、少广告、加粉策略。

我儿子的班主任也做了个群,老师经常会发一些小、照片等,在里留家庭作业,或者对孩子课堂表现进行相关说明。我其他群不太看,这个群肯定是要看的。群一定要做好服务,千万不要在里面做广告。如果群里面有广告会很让人反感的。

另一种形式,就是互动吧和朋友圈招生方式。

使得零成本招生成为现实。就送礼(免费课、单词软件、教学光盘)只要一个家长帮你了朋友圈,就等于给你发了50-200张传单。我的一个老师,150个家长帮他,最后竟带来了60个生源。如果没有平台,互动吧形式也是可以采用的,你可以收集电话、组织投票。

互动吧和招生是招生非常好的方式,但大家需要注意的是,互联网可以使好的资源更迅速的传播,但是不能使坏的资源变好。

案例:

同样作文学校,同样推广一周,一个招生58人,一个招生7人,这个差距是非常明显的。

招生和教学到底存在什么样的关系呢?

有个伐木工人在一家木材厂找到了工作。第一天,老板给他一把利斧,工人砍了18棵树。老板说:“不错,就这么干!”第二天,得更加起劲,但是他只砍了15棵树;第三天,他加倍努力,可是只砍了10棵。

工人觉得很惭愧,跑到老板那儿道歉,说自己也不知道怎么了,好像力气越来越小了。老板问他:“你上一次磨斧子是什么时候?”“磨斧子?”工人诧异地说,“我天天忙着砍树,哪里有工夫磨斧子!”

招生越来越难,因为市场竞争越来越激烈。招生完全是看教学质量和招生策划。如果你只是一味的去采用去年的方式,今年招生可能就会比较惨淡。

怎么利用特色课程扩科招生呢?

a. 学一科、送一科(1小时)

在期末考来临之前,刻意推出以下课程:

2-4小时提高60-80%小学生期末考试成绩。

英语培训4小时50涨到75分的启示。

这里要明白的一点是,这只是教学法和课堂组织,而不是教材。

b. 新初三课程(5天培训,10天苦练)

对于老初二、新初三的学生,推出以下课程:

中考16小时,让80%的学员考出中考语文最高分。

北京名师课堂,20小时涨15-30分。

当你想要学员进行扩课时,你一定要给他个说法,一个特殊的教学法,一个特殊的效果,让他觉得特别厉害,对他会有很大帮助和提高。

c. 小升初衔扩课

对于小六升初一的孩子,绝对是可以招生的

英语180单词-800多单词,单词量差距大,可以考虑英语扩课。

语文,提前适应初中课程,进行扩课招生。

数学,这个只对于分班考试地区适合。

d. 小升初家长说明会

用一周的时间收集信息,用三天的时间训练演讲。针对五升六、六升初一的学生,采用扩课转介绍的方式,招生是非常明显的。

首先,要对自己有个清楚的认识。要问自己几个问题:

我有几个老师比其他人教学效果好?

其他老师能否在近期提高?是否参训?

学校最大可容纳上课人数是多少?

这个旺季续班学员多少,新招多少?目标收入是多少?

接下来,要挑选统计出自己学校的优秀学员,设立优秀学员奖(最高分)最大进步奖(提分幅度)

家长经常会问,这个老师行不行啊?你就回答说,这个孩子行啊!你看他教的孩子最高分99分、100分有多少个啊!比如张三、李四这两个孩子原来只有50、60来分,在这个老师的教学下,提高了二三十分。

单科续费都有哪些措施呢?

作业试卷多鼓励

课堂游戏活动增加,多给孩子发奖品

家长陪读(越差越需要)这对于学生成绩差,你又想他来续班的情况。

课堂衔接的三部曲:

回顾:

这里是易佳英语,您孩子四年级,已经学完了第三册,已经达到五年级下的水平。

目标:

16次课学第四册,达到小六上学期水平。

危机感激发:

如果不学,你看北京都要小升初都要考重点初中,都要达到初三水平的,你孩子四年级就要达到六年级水平,后面两年要到初三水平有很大难度。

二三线不需要小升初的城市,还可以这么说:

回顾:你上学期学了哪些东西?

目标:下学期要学哪些东西?

危机感激发:如果不学,会有什么样的问题,这根据具体情况而言。

开教务教学沟通会。哪些学生你想要续班,哪些学生不需要续办。家长要续费了,可以这么说:

我们要提价了,为了保证老学员续费,在x月x日之前,提交200元定金,我们可以保留给您原来的价格,x月x日之后,就只能按照大家一样的价格了。

通过回执单、面谈、电话的告知家长

如果是多科续费的话,你可以这么说:

家长你好!我们学校进行这么一个活动,如果你在x月x日之前,交200定金,我们就免费送语文的辅导,可以让孩子的语文成绩上升。我们还要涨价,如果你在你在x月x日之前,支付定金的话,及还给您保留原来的价格。如果你要外出旅游,或者其他事情耽搁的话,200元还是可以退给你的。

赠送其他课程辅导课,就是为了进行扩科。

学英语的一定要让他学语文、数学。如果家长觉得之前赠送的几小时快速提分的课程孩子上的欢天喜地,还把成绩涨了,对孩子帮助挺大,他是会选择进行扩课的。

可退费,是一大秘诀。家长一般如果认可你的话,他也是不会退费的。如果你实在是单科的话,你可以和艺术课的机构进行合作,进行联盟。如果报音体美的课程,也可以便宜200。异业合作,多可优惠,互利共赢。

老生源带新生源奖励:

你可以开设一些类似《2-4小时提高60-80%小学生期末考试成绩》这样的免费课程,让你的学员家长来听,也可以让每个人带一个朋友来听,老带新这样的效果是相当好的。

培训学校心得:

培训学校发展的好坏,是因为教学。

投入时间,比投入金钱更重要

老师有时候,只是假装很努力。其实,并没有真的努力。校长一定要多用心盯着。校长可以不教学,不可以不懂教学,所有自己参与教学的,从来没有赔的。自己如果只是当老板,不教学、不参与教学,学校赔的很多。

靠忽悠进来学生,还不如不招。因为招进来也会跑,并且对学校声誉影响非常大。

专业教师培训不同,教材不同,结果也会不同,后期率和续班率也会有天壤之别。

A和B在森林里旅游,他们突然遇到一只大老虎。

这时A快速地从背包取出一双跑鞋,换了上去。B很着急的对A说:“换什么跑鞋,你能跑过老虎啊?”

A平静地说:“我只要跑得比你快就可以了。”

市场竞争如此惨烈,你只需要比你对手好20%,你的招生效果就会比你竞争对手好150%-200%。你要给人惊喜而不是满意,相信你给了别人惊喜,别肯定会给惊喜。祝大家都跑得过对手。

艺步培训学校,专注服务培训学校招生教营。

本文相关词条概念解析:

招生

招生一般是指各个学校和培训机构招收新学生。一般高校招生都是在每年的7月至9月这个时间段举行,通过全国统一高中考试,学校根据当年报考的情况来划定录取分数线,最终决定录取的新生。招生分类:普通高考招生、自学考试招生、艺体招生、成人高考招生、研究生招生、中职中专招生、非学历招生。

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